1.他们通过调查发现云存储公司那么多，但生活中大部分人仍然没有使用云存储产品.这就是一个很大的空白市场。
2.有条理的市场调查：然后从其他友商产品的负面评论中汲取经验，然后确认产品的可复制性，做一个简单易用，好上手的产品。他们的做法也很简单，做了一个简单的页面和视频，介绍下Dropbox的功用以及设计理念，然后传到youtube上。然后收到几十万的留言全是：我想要这个东西，好牛B！这个东西去哪里下载？我想用！……
当确定有市场的巨大需求后，接下来要做的毫无疑问就是寻找合伙人，准备将Dropbox项目启动。关于Dropbox的历史,我们就先聊到这儿，衍伸下来的是关于企业网盘的用户需求分析。
企业市场不同不于个人市场，个人用户很容易利用病毒营销进行推广与传播，但这种模式很难找到进入企业的入口。那么，企业网盘服务商如何知道这个设计的这个功能就是用户想要的？
企业选择企业网盘的专注点在哪？一是像dropbox，能够解决痛点问题，二是提高协作效率，最后的安全。但事情远没有那么简单，如果将需求垂直细化到不同行业、不同领域、不同规模，企业需求点肯定会存在差异，企业网盘服务商需要在需求差异中寻找共同点。
可道云企业网盘，沉淀了6年的文档管理软件的开发经验，深知企业用户在日常的文档办公协作中感冒的细小的点，并以此作为企业网盘开发的基础功能。可道云企业网盘根据企业在办公中的一些痛点，为用户搭建了一个设想的场景，这点就模仿了Dropbox，并将可道云解决方案推送给企业，
这个想法得到了企业的强烈认可，并提出定制需求。就这样，在不停地提出解决方案与定制需求的过滤中，可道云企业网盘不停地突破与迭代，在成长的路上从未停止，去年试用的可道云在今年已经脱胎换骨，更丰富也更强大。
进入移动互联网时代，产品本身比以往任何时候都要重要，而用户需求分析，是孕育产品的开始。成功的大部分都是可以复制的，企业网盘和借鉴个人网盘的成功经验，结合自身的特点，利用高品质与差异化，拥抱属于自己的核心用户。
